招投標(biāo)是每個(gè)建筑公司都要經(jīng)歷的過(guò)程，招投標(biāo)的話最重要的因素有兩個(gè)，資質(zhì)和業(yè)績(jī)，但是這并不是成功的所有要素，想要成功拿下招投標(biāo)，還需要掌握很多技巧，下面西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)為大家分享一下。

1、信息搜集與分析

兵法有云，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。對(duì)于招投標(biāo)也是如此，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在招標(biāo)文件發(fā)出之前，就應(yīng)當(dāng)開(kāi)始搜集招標(biāo)項(xiàng)目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標(biāo)方的招標(biāo)意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等;全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等;密切跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)動(dòng)態(tài)，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，把握投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

2、讀透招標(biāo)文件

拿到招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀，將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴(yán)格按照要求編制投標(biāo)文件，確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。

3、報(bào)價(jià)：一般可以通過(guò)以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：

(1)招標(biāo)方的預(yù)算;

(2)本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;

(3)類似項(xiàng)目的合同金額;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。

4、認(rèn)真仔細(xì)，避免出錯(cuò)

投標(biāo)方務(wù)必熟悉投標(biāo)流程，仔細(xì)檢查標(biāo)書(shū)，避免一些不必要的錯(cuò)誤。特別是像是投標(biāo)價(jià)格小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、標(biāo)書(shū)內(nèi)有錯(cuò)別字、忘記簽字蓋章、忘交投標(biāo)保證金、標(biāo)書(shū)忘記密封、交標(biāo)書(shū)遲到這樣的低級(jí)錯(cuò)誤就不要犯了。標(biāo)書(shū)盡量做得美觀大方，讓人眼前一亮，給招標(biāo)方留下好的第一印象。

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