在招投標(biāo)活動(dòng)中，想要中標(biāo)，標(biāo)書(shū)是非常重要的一個(gè)因素。與此同時(shí)，投標(biāo)的報(bào)價(jià)，也在競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中起著關(guān)鍵作用。那么，如何制定一份合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)？接下來(lái)，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)和大家聊一聊。

一、避免報(bào)價(jià)過(guò)低，防止無(wú)效投標(biāo)

學(xué)習(xí)投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，首先需要注意的是，投標(biāo)報(bào)價(jià)，并不只是壓低報(bào)價(jià)這么簡(jiǎn)單。投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)低，往往還會(huì)被認(rèn)為是無(wú)效投標(biāo)。

《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（財(cái)政部令第87號(hào)）第六十條規(guī)定，評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯低于其他通過(guò)符合性審查投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠(chéng)信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)合理的時(shí)間內(nèi)提供書(shū)面說(shuō)明，必要時(shí)提交相關(guān)證明材料；投標(biāo)人不能證明其報(bào)價(jià)合理性的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)將其作為無(wú)效投標(biāo)處理。

二、投標(biāo)策略的靈魂是知己知彼

投標(biāo)策略的靈魂就是知己知彼。因此，投標(biāo)人在決策投標(biāo)后，首先要仔細(xì)研究招標(biāo)文件，吃透招標(biāo)文件的條件要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實(shí)物指標(biāo)(主要材料)、貨幣指標(biāo)(綜合造價(jià)和單位造價(jià))，和形象化指標(biāo)(占直接費(fèi)的百分比)等。投標(biāo)人報(bào)價(jià)前不僅要吃透招標(biāo)文件，更需要對(duì)招標(biāo)方和招標(biāo)背景進(jìn)行詳細(xì)了解。

3.投標(biāo)報(bào)價(jià)的常見(jiàn)策略

隨著低價(jià)低質(zhì)、不平衡報(bào)價(jià)泛濫等情況的出現(xiàn)，大家都開(kāi)始重新審視低價(jià)報(bào)價(jià)法。那么，還有其他報(bào)價(jià)策略可以參考學(xué)習(xí)嗎？這里，分享了4種報(bào)價(jià)策略。

1、不平衡報(bào)價(jià)法

是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定時(shí)，通過(guò)抬高或降低不同分項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的報(bào)價(jià)方式。

這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，對(duì)于工程項(xiàng)目，一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。

2、多方案報(bào)價(jià)法

是指在標(biāo)書(shū)中針對(duì)原招標(biāo)文件給出一個(gè)價(jià)格，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的預(yù)判和修改，提出如果修改了招標(biāo)文件中某要求，標(biāo)價(jià)就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價(jià)格。

對(duì)于部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的項(xiàng)目，投標(biāo)人可以在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上采用多方案報(bào)價(jià)法。

3、增加建議方案

是指有的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案。這時(shí)投標(biāo)者可以根據(jù)原方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，并且提出自己的建議方案，并給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。

這種情況下，一般只有招標(biāo)文件中明確規(guī)定的項(xiàng)目才支持增加建議方案法。如果建議方案有吸引力，企業(yè)將獲得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、突然降價(jià)法

是指在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策。

采用這種方法，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中，提前考慮好降價(jià)的幅度，以期取得更好的效益。

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