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投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧,你真的清楚嗎?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2020-11-03 10:16:17【


投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧,你真的清楚嗎?

投標(biāo)報(bào)價(jià)是根據(jù)企業(yè)的投標(biāo)策劃,需經(jīng)歷詢價(jià)、估價(jià)、報(bào)價(jià)三個(gè)階段。一般情況下,在總價(jià)基本確定后,技巧的運(yùn)用關(guān)鍵是如何調(diào)整各個(gè)子目的報(bào)價(jià)。既可提高中標(biāo)機(jī)率,又能在竣工后結(jié)算時(shí)得到良好的經(jīng)濟(jì)效益,巧妙地化險(xiǎn)為夷和進(jìn)一步加快其資金回籠的目的。今天,招標(biāo)代理小編就來為大家介紹一下。

投標(biāo)技巧,重點(diǎn)歸納如下幾點(diǎn):

1、常用項(xiàng)目可報(bào)高價(jià)。如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款,而在后期施工項(xiàng)目適當(dāng)可低一些,同時(shí)可以解決資金回籠快的問題。另外注意與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系,掌握設(shè)計(jì)階段的討論內(nèi)幕,了解設(shè)計(jì)方面上有爭議可能變更的項(xiàng)目,可以變更的項(xiàng)目要報(bào)低價(jià)。

2、通過施工圖紙和現(xiàn)場勘查。與提供的工程量清單進(jìn)行分析,預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可增加工程造價(jià)。將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。

3、設(shè)計(jì)圖紙不明確。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目估計(jì)自己能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些,對概念含糊,將來可能發(fā)生爭議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中,估計(jì)自己將受到專業(yè)限制不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一點(diǎn)。

4、控制工程量并在方案中明示標(biāo)準(zhǔn)。。使用固定單價(jià)和工程量可調(diào)的合同,應(yīng)注意控制工程量,調(diào)高價(jià)。技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部分,項(xiàng)目子項(xiàng)可多項(xiàng)選擇或設(shè)計(jì)降低標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可在方案中明示,中標(biāo)后可以追溯。

5、材料費(fèi)適當(dāng)報(bào)低。招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”的項(xiàng)目,應(yīng)注意將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)高,將材料費(fèi)適當(dāng)報(bào)低。通常情況下,材料往往采用業(yè)主認(rèn)價(jià),從而可獲得一定的利益。

6、將主材單價(jià)提高。特種材料和設(shè)備安裝工程編標(biāo)時(shí),由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費(fèi)用單價(jià)分開的,對特殊設(shè)備、材料,業(yè)主不一定熟悉,市場詢價(jià)困難,則可將主材單價(jià)提高。而對常用器具、輔助材料報(bào)價(jià)低。在實(shí)際施工中,為了保證質(zhì)量,往往會(huì)產(chǎn)生對設(shè)備和材料指定品牌,承包商則可利用品牌的變更,向業(yè)主要求適當(dāng)?shù)膯蝺r(jià)就是提高效益的途徑。

7、先期總價(jià)報(bào)低一些。對于一些大型的分期的項(xiàng)目,可將一些先期總價(jià)報(bào)低一些,通過自身技術(shù)優(yōu)勢,進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì),提高景觀效果,抓好過程簽證,取得效益。然后利用一期施工中建立起來的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)以及成功的經(jīng)驗(yàn)可以繼續(xù)施工,節(jié)約了開辦費(fèi)用。

8、答疑時(shí)注意策略。不少招標(biāo)公告中存在缺陷,對投標(biāo)人有利而含糊的過錯(cuò)或錯(cuò)誤的條款,答疑時(shí)注意策略,以免提醒業(yè)主及其他投標(biāo)人。在項(xiàng)目施工中,可利用含糊或錯(cuò)誤進(jìn)一步洽商,以達(dá)到效益最大化。

以上就是關(guān)于“投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧,你真的清楚嗎?”的相關(guān)介紹,希望西北國際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中,歡迎加盟合作。

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