隨著建筑市場競爭的日益激烈，如何贏得更多的投標，承接更多的工程，成為困擾每個企業(yè)的難題。這是建筑企業(yè)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵。如何提高中標概率？今天，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊。

一、招投標的概念

投標是指投標人（賣方）應(yīng)招標人的邀請，在規(guī)定的期限內(nèi)，按照招標公告或投標清單規(guī)定的條件向招標人提交投標的行為。目前，大多數(shù)國家的政府機構(gòu)和公共事業(yè)單位通過招標采購設(shè)備、材料和日用品。在勘探資源或邀請投資建設(shè)項目時，經(jīng)常使用招標。

二、投標過程中使用的策略和技巧

1、選擇合適的項目投標

對于獲得的招標信息，您應(yīng)首先篩選選擇適合我公司的項目進行招標，尤其是項目招標項目，在進行招標可行性研究后做出慎重的招標決定。在可行性研究中，我們主要考慮兩個方面：一是公司項目實施的可行性；第二，我們考慮一次性招標可能產(chǎn)生的費用，是否有足夠的技術(shù)力量投入。

可行性研究應(yīng)從投標合同條件、投標主觀條件、投標競爭情況和投標風險等方面進行。

2、收集技術(shù)和經(jīng)濟信息，進行分析和研究

“投標人須知”一般對本項目提出各種投標要求，如圖紙和報價的要求和說明、所采用的技術(shù)規(guī)范和標準、投標保證金金額和合同時間等。其次，我們應(yīng)該及時了解當?shù)睾推渌袌龅脑O(shè)備價格、運輸成本和稅率的變化。各承包公司及其派駐項目所在地的管理部門應(yīng)設(shè)立情報機構(gòu)，收集全國各地承包商的報價和投標信息，以便靈活調(diào)整自己的價格。

3、認真研究招標項目，謹慎報價

要認真研究招標項目的特點，根據(jù)項目類別和施工條件綜合考慮報價策略。在實際評標工作中，我們發(fā)現(xiàn)中標人在報價時往往會考慮以下策略：

（1）研究項目的性質(zhì)和特點；

（2）適當使用不平衡報價法；

（3）計日工報價；

（4）同時上報選擇方案。

總之，要想在激烈的競爭中生存并中標，以上幾點要掌握并靈活運用，既要注重策略又要腳踏實地做好每一項工作，制定適合自己企業(yè)的投標報價方案。希望西北國際小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。