二次報價一般出現(xiàn)競爭性談判過程中，就是專家和采購單位根據(jù)供應商提供的標書，對商務報價、技術(shù)指標及售后服務做出了評判之后，要求供應商二次報價。對于投標人來說，掌握一定的二次投標報價技巧有利于提高中標率。那么投標二次報價怎么報?今天，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊投標二次報價的一些技巧。

1、不平衡報價法

在同一個工程中可采用不平衡報價法，不以提高總標價為前提，要避免過高過低，以免導致投標作廢。具體做法是：

(1)對能夠早日結(jié)帳的項目(如基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等)的清單綜合單價可以報的較高，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對后期的項目(如機電設(shè)備安裝、裝飾部分等)價格可適當降低;

(2)預計以后工程量會增加的項目，單價可適當提高，這樣做在最終結(jié)算時可多賺錢，將工程量可能會減少的綜合單價降低，工程結(jié)算時損失不大;

(3)設(shè)計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改的項目，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低單價。這樣有利索賠;

(4)暫定項目，對這類項目要具體分析，分析他會做的可能性，對以后一定要做的施工部分，其單價可高一些。估計到不一定發(fā)生的可低一些;

(5)對于能準確計量的項目，如土方工程，或沒有工程量只報單價的項目，如土方中挖淤泥，巖石等單價，單價起點宜高一點，這樣做既不影響投標總價又存在多獲利機會。

當合同因建設(shè)單位的風險、暫時停工、特殊風險、解除履約、建設(shè)單位違約時中途受阻或終止履約時，不平衡報價的結(jié)果，將使施工單位已經(jīng)收回項目的大部分工程款，在很大程度上減少了不可預見的風險損失。

雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎(chǔ)上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細了解評標細則中對分項報價的評審標準，防止幅度超出計分范圍，導致個別清單項報價不合理而廢標。

如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致投標人得不償失。

2、增加建議方案

有些工程項目中如一些施工方案、設(shè)計規(guī)劃不同等因素，使得工程造價、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案，投標者應抓住機會組織有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標文件的設(shè)計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案，在新方案中突出改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等優(yōu)勢來吸引業(yè)主，增加中標幾率。這種新的建議方案能夠降低總造價或提前竣工。

但要注意：新方案報價是供招標人比較的，對原招標方案需要報價。增加建議方案時，不能提供得太具體，應保留方案的關(guān)鍵技術(shù)。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時還應把建議方案設(shè)計得比較成熟些，有很好的操作性，避免后患帶來的損失。并且還要做好對原招標方案的報價。

3、突然降價法

在競爭激烈的商戰(zhàn)時代，報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標價。所以。在開始編標時，可適當做高一些。在投標截止日前臨送達時，可突然將總價降低若干個百分點，令對手手忙腳亂，以提高我們在評標時的有利地位。

4、高報價投標方法

在一些特殊項目中(如保密項目、環(huán)保項目、園林綠化項目)，往往施工單位都掌握其中關(guān)鍵技術(shù)，而且競爭對手又較少時，報價可適當提高。

5、優(yōu)惠取勝法

向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

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