投標(biāo)報(bào)價(jià)難點(diǎn)有哪些？投標(biāo)中除了制作標(biāo)書之外，報(bào)價(jià)也是有一定難度的，如何精確計(jì)算最劃算的價(jià)格可能會影響到整個(gè)投標(biāo)。一般的招標(biāo)采用的是綜合評分法，所以我們要格外重視投標(biāo)報(bào)價(jià)。下面，一起和西北國際招標(biāo)代理小編詳細(xì)了解投標(biāo)報(bào)價(jià)難點(diǎn)有哪些？

投標(biāo)報(bào)價(jià)難點(diǎn)：

第一、一般投標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)是根據(jù)所有投標(biāo)人的報(bào)價(jià)來確定的（比如說，最低報(bào)價(jià)或者所有報(bào)價(jià)的平均值），你不知道競爭對手的報(bào)價(jià)，也就不知道投標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)為多少，不知道怎么才能通過合理報(bào)價(jià)得到更高分?jǐn)?shù)；

第二、一部分采購單位不會公布最高限價(jià)，所以你報(bào)價(jià)的時(shí)候不敢報(bào)太高，如果超過最高限價(jià)就會直接廢標(biāo)了。

以上兩點(diǎn)還是可以盡量解決的，可以通過以往與競爭對手的交鋒，估計(jì)他在本地區(qū)的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)報(bào)價(jià)評分標(biāo)準(zhǔn)做出合理報(bào)價(jià)；通過公關(guān)打聽到最高限價(jià)，從而規(guī)避報(bào)價(jià)過高的風(fēng)險(xiǎn)。

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略：

一、不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)是一種常見投標(biāo)技巧，即投標(biāo)人確定投標(biāo)總價(jià)之后，適當(dāng)提高分項(xiàng)報(bào)價(jià)中部分分項(xiàng)單價(jià)、降低另外部分分項(xiàng)單價(jià)，以獲取最大收益。采用不平衡報(bào)價(jià)目的是在投標(biāo)總價(jià)不變基礎(chǔ)上，投標(biāo)人獲取資金時(shí)間效益和后續(xù)工程變化帶來的效益。

工程施工招標(biāo)項(xiàng)目的不平衡報(bào)價(jià)形式包括：①提高先期實(shí)施項(xiàng)目單價(jià)，降低后期實(shí)施項(xiàng)目單價(jià)；②提高工程量可能增加的工作子目單價(jià)，降低可能減少或取消的工作子目單價(jià)；③根據(jù)物價(jià)波動(dòng)調(diào)整價(jià)格。利率低于物價(jià)上漲時(shí)，提高后期施工項(xiàng)目報(bào)價(jià)，反之則降低相應(yīng)項(xiàng)目報(bào)價(jià)。

由于不平衡報(bào)價(jià)可能損害招標(biāo)人利益，招標(biāo)文件對此通常進(jìn)行嚴(yán)格限制。工程投標(biāo)采用不平衡報(bào)價(jià)時(shí)，需要注意：①嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件限制性規(guī)定，不平衡報(bào)價(jià)調(diào)整幅度要適度；②鋼筋、混凝土等市場價(jià)格透明的常規(guī)子目不宜采用不平衡報(bào)價(jià)；③同一標(biāo)段（包）內(nèi)容完全一樣的工作子目的綜合單價(jià)應(yīng)當(dāng)一致。

二、突然決斷法

投標(biāo)人為了迷惑對手，可在投標(biāo)過程中有意泄露對該項(xiàng)目興趣不大、不打算參加投標(biāo)或準(zhǔn)備高價(jià)投標(biāo)的意圖。但在投標(biāo)截止時(shí)間前卻突然投標(biāo)或降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，使競爭對手措手不及。

三、低報(bào)價(jià)投標(biāo)

投標(biāo)人為了占領(lǐng)某一領(lǐng)域市場或爭取未來優(yōu)勢，寧可目前不盈利或少盈利，采用低報(bào)價(jià)或成本價(jià)的投標(biāo)方法。低報(bào)價(jià)投標(biāo)的前提是招標(biāo)項(xiàng)目評標(biāo)方法采用最低投標(biāo)價(jià)法、或綜合評估法對投標(biāo)報(bào)價(jià)采用低價(jià)優(yōu)先原則，同時(shí)要求投標(biāo)人擁有較強(qiáng)成本控制和項(xiàng)目管理能力。應(yīng)當(dāng)注意，低于成本價(jià)的投標(biāo)將被否決。

四、多標(biāo)段交叉折扣投標(biāo)

招標(biāo)項(xiàng)目如有多個(gè)標(biāo)段（包），招標(biāo)文件允許投標(biāo)人提供交叉折扣報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)人為獲得整個(gè)項(xiàng)目合同，對多個(gè)標(biāo)段（包）可以同時(shí)提出交叉折扣優(yōu)惠。即：如果招標(biāo)人將多個(gè)標(biāo)段（包）作為一個(gè)合同整體授予投標(biāo)人，則投標(biāo)人可給予整體合同更多的降價(jià)優(yōu)惠。

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