投標報價技巧的作用體現(xiàn)在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果，使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。那么怎么確定投標報價?下面西北國際招標代理小編就來分享兩種報價方法。

一、合理標報價。合理招標是工程招投標常用的最基本形式，比如我國現(xiàn)階段有關黃河下游基建工程施工招標大部分采用這種形式。所謂合理標就是業(yè)主根據(jù)工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。

相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為飛標，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低于業(yè)主的標底(-5%--8%)的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。

二、復合標報價。復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業(yè)主標底與各投標單位的投標最終報價加權(quán)平均復合而得，并稱為復合標底。各投標單位的最終報價分別與業(yè)主的標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為第一次入圍。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業(yè)主標底加權(quán)平均，從而得出復合標底。

其次是政府采購項目。在政府采購過程中，投標競爭的本質(zhì)是投標人在經(jīng)驗、技術(shù)、管理、服務、信譽和價格等方面的綜合比拼。投標報價不宜高于預算，也不能低于成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標文件通常規(guī)定，低于預算價格80%的投標報價，投標企業(yè)須對報價的各項成本和利潤構(gòu)成作出說明，否則評標委員會將對其是否為低于成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標，但拒絕惡性價格競爭。

政府采購的貨物和服務類項目，因為往往只采購一種貨物或者一項服務，投標報價的構(gòu)成通常比較單一。但對于采購兩種或兩種以上數(shù)量不同或者需求量待定的貨物項目，可以借鑒工程項目投標中的不平衡報價法，即將需求量大的項目價格稍微報高，需求量小的項目價格報低甚至接近成本價，一旦中標能給企業(yè)帶來更多的利潤。

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