投標書是每一位投標人都需要制作的文件，只有將項目投標書編制好了才能順利開展接下來的投標、評標、開標、中標等重要環(huán)節(jié)，也才有希望成為中標人。一份好的標書能為投標加分，那么拿到招標書后，如何去寫投標書呢？西北國際小編一探討一下！

一、如何響應？

每家的招標書不一樣，每家的投標書就都不會一樣。

就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些招標書會寫明，投標文件第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些招標書不會對投標材料有要求。有些沒有寫明格式要求的，可以按照原來寫的格式寫就好了。

二、評分標準

標書提交后，評委也會給每家供應商提交的投標材料進行打分。

因此，了解標書評分的標準就很重要。

有些招標書上會寫哪個部分得幾分，哪個部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說了，就照要求去寫，盡量得高分。

比如公司規(guī)模和實力最高有5分，標書就得有公司規(guī)模和實力的章節(jié)，而且內(nèi)容里根據(jù)實際情況寫注冊資金多少（不能造假，因為商務部分會有證明文件）。

比如成功案例最高有10分，標書中需要寫成功案例這章節(jié)，因為最多有10分，每個成功案例有2分，根據(jù)實際情況有多少寫多少（不能造假，商務部分會需要提供合同文件）。

比如實施方案合理得5分，什么才叫合理？當然是時間和實施計劃合理。據(jù)評分標準，遵循對方要求。

三、競爭對手情況

寫標書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

競爭對手哪方面有優(yōu)勢，哪方面有劣勢，在響應標書的時候，對于競爭對手劣勢的地方，我們就去突出，對于競爭對手優(yōu)勢的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢。

標書都是“紙上談兵”，有些不了解供應商實際情況的評委純粹就是根據(jù)標書的內(nèi)容來評分。

如果競爭對手寫標書也按我上面說的套路寫，那其實我們和他們是沒有什么區(qū)別的。

了解到競爭對手的劣勢后，我在投標的時候針對這方面來更加展現(xiàn)我們的優(yōu)勢。

有時候，我們需要標準，有時候又不能太依賴標準。

四、注意事項

1、徹查標書

標書與解決方案不同，撰寫投標文件，切忌沒有完全掌握招標書內(nèi)容就開始撰寫，無論時間多趕，都要仔細過一遍標書。清標即明確清楚標書中每一項條款，把標書走腦的讀一遍，而不是機械的看一遍，具體要做到以下幾點：

1. 明確標書中硬性要求，并詳細標記，在撰寫標書過程中一定要涵蓋，并撰寫在醒目的位置，必要時可以單獨成為一章或一小節(jié)。

2. 商務標技術(shù)標都要明確，雙方會有相關(guān)關(guān)聯(lián)，或是互相包括必要條款，一方不明確，很可能導致應標缺失。

3. 注意招標文件中的每一項廢標條款，一旦條款缺失或未能滿足響應，編制再好的投標文件也將被一票否決。

2、標準核對

在投標文件撰寫結(jié)束后，對照標書中廢標條款、星號條款、評分細則等內(nèi)容進行一一對應，下面根據(jù)幾個條款進行解析：

1. 廢標條款顧名思義，一點不能滿足定會廢標，對于廢標條款要在標書中明確的給予應答及體現(xiàn)，通常對于商務標來說此類條款較多；

2. 星號條款在技術(shù)標中較多，多為一些重要的技術(shù)指標，要求投標人必須滿足或給予應答說明，對于此類會以技術(shù)偏離表的方式進行應答；

3. 評分細則表為評委打分對照表，評委會嚴格按照上面的內(nèi)容進行打分，表中分數(shù)是一定不能丟的，評分表中內(nèi)容都要在標題中明確體現(xiàn)，一方面說明我方已經(jīng)應標，另一方面為評委對照提供便利。

3、最后檢查

分為兩項，一項為根據(jù)招標文件要求，從頭檢查一遍標書是否有漏項，重點需求是否都涵蓋滿足，另一項為對寫好的招標文件進行格式檢查，具體包括以下幾個方面：

1. 是否存在漏項，內(nèi)容是否撰寫到位；

2. 目錄是否調(diào)整、是否存在格式錯亂、是否有空白頁；

3. 商務標、技術(shù)標交叉檢查，當局者迷，換種視角更能發(fā)現(xiàn)其中的問題。

按照下面的要點檢查你的標書是否認真寫：

1、展示需求，突出優(yōu)勢

2、功能能否實現(xiàn)

3、實施周期能否滿足

4、評分的要點是否突出

5、回答是否完整

6、項目計劃是否清晰

7、人員的工作經(jīng)驗是否能否勝任

以上就是關(guān)于標書制作的的相關(guān)介紹，總之，跟上政策改革的節(jié)奏，認真撰寫標書，認真對待每一次投標，即使被廢標也不灰心，總結(jié)分析每一次廢標的原因，每一次投標都會有所收獲，希望小編的整理會最你有所幫助，公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。