很多人都是被告知要參與投標(biāo)的時(shí)候其實(shí)并不清楚投標(biāo)事情，臨時(shí)了解畢竟有限，而且臨時(shí)抱佛腳的態(tài)度，讓很多人都不知道投標(biāo)的根本需求是什么。導(dǎo)致很多人廢標(biāo)，不中標(biāo)等。今天西北國(guó)際招標(biāo)代理小編帶大家來(lái)一起詳細(xì)了解一下投標(biāo)書(shū)有哪些編制要求及內(nèi)容!

一、投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求

1、內(nèi)容要實(shí)事求是

投標(biāo)書(shū)受法律的保護(hù)和約束，一旦中標(biāo)，就會(huì)成為招標(biāo)者和投標(biāo)者訂立合同的依據(jù)。因此，在寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的時(shí)候，要認(rèn)真地考慮本單位的自身?xiàng)l件和實(shí)力，要實(shí)事求是地表述內(nèi)容，量力而行，切不可不顧實(shí)際情況，隨意亂寫(xiě)。

2、投標(biāo)方案要切實(shí)可行

在制定投標(biāo)方案的時(shí)候，要以國(guó)家的有關(guān)政策、法規(guī)為依據(jù)，建立在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，并結(jié)合本單位的實(shí)際情況，使投標(biāo)方案變得切實(shí)可行。

3、投標(biāo)的時(shí)間要準(zhǔn)確無(wú)誤

投標(biāo)書(shū)是實(shí)踐性很強(qiáng)的文書(shū)，其中有很多表示時(shí)間概念的詞語(yǔ)和數(shù)據(jù)，都應(yīng)準(zhǔn)確無(wú)誤地表達(dá)，不能使用模糊語(yǔ)言，更不能造成歧義。

投標(biāo)書(shū)有哪些必不可少的要求及內(nèi)容？

二、投標(biāo)書(shū)的基本內(nèi)容

一份完整的投標(biāo)書(shū)通常由商務(wù)文件、投標(biāo)人資格證明書(shū)以及技術(shù)資料組成

1、商務(wù)文件

商務(wù)文件主要包括投標(biāo)函、開(kāi)標(biāo)一覽表、投標(biāo)價(jià)格表、主要采購(gòu)設(shè)備清單及報(bào)價(jià)、三年備品備件清單及報(bào)價(jià)、主要外購(gòu)配套件清單及報(bào)價(jià)以及技術(shù)規(guī)格性能偏離表。

2、投標(biāo)人資格證明書(shū)

投標(biāo)人資格證明書(shū)主要包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、生產(chǎn)許可證復(fù)印件、投標(biāo)保證金、法定代表人資格證明書(shū)、法定代表人授權(quán)委托書(shū)、ISO體系認(rèn)證書(shū)、業(yè)績(jī)表、銷(xiāo)售合同和用戶(hù)證明、擬投入本項(xiàng)目施工管理人員情況、后期維修服務(wù)計(jì)劃書(shū)、近三年公司經(jīng)營(yíng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)登記證和財(cái)政登記證以及銀行資信證明

3、技術(shù)資料

技術(shù)資料主要包括我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)規(guī)格說(shuō)明、技術(shù)建議以及技術(shù)圖紙。

投標(biāo)書(shū)有哪些必不可少的要求及內(nèi)容？

三、投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作思路

1、 幫助與你的標(biāo)書(shū)讀者溝通。從這個(gè)角度上來(lái)講，標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶(hù)需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。考慮到評(píng)標(biāo)專(zhuān)家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。

2、表現(xiàn)你整理過(guò)后的思路和想法。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)書(shū)的。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。對(duì)于沒(méi)有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。

3、對(duì)招標(biāo)書(shū)作出反應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書(shū)的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會(huì)隨便寫(xiě)出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)服甲方提出這種需求。對(duì)于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書(shū)中一定要有回應(yīng)。回應(yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見(jiàn)、結(jié)論。

4、對(duì)客戶(hù)需求做出反應(yīng)。有很多客戶(hù)的需求并沒(méi)有體現(xiàn)在標(biāo)書(shū)文件中，這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)專(zhuān)家是非常具有說(shuō)服力的。

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