競爭性談判在招標(biāo)項(xiàng)目中是比較常見的，在競爭性談判中需要避免問題的出現(xiàn)，就需要談判組織者把握相關(guān)原則，做好應(yīng)對的工作。西北國際招標(biāo)代理小編給大家整理的競爭性談判實(shí)施時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)事項(xiàng)，大家要認(rèn)真閱讀哦。

一、注意掌握談判技巧和分寸。在談判小組中，每個(gè)成員都要有明確的分工，談判時(shí)注意談判小組成員座次的排列和角色的配合，同時(shí)還應(yīng)注意掌握談判程序、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。

二、要注意審查談判方談判代表的資格有效性。一般要求供應(yīng)商參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須要求其出具法人授權(quán)書；如法定代表人直接參加談判，須要求其出具身份證件。

三、在談判過程中要具體問題具體分析。在整個(gè)談判過程中，可進(jìn)行多輪技術(shù)談判和商務(wù)談判，具體談多少輪次由談判小組視具體情況而定，也可以將技術(shù)談判和商務(wù)談判合為一個(gè)階段同步進(jìn)行。但不論哪種方式，都應(yīng)保證每個(gè)參與談判的供應(yīng)商都能得到同樣多的談判機(jī)會。

四、嚴(yán)格遵循《政府采購法》規(guī)定的競爭性談判原則，即符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則，這三個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。這就是說，《政府采購法》規(guī)定的“符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低”可以解釋為“質(zhì)量和服務(wù)均能滿足采購文件實(shí)質(zhì)性響應(yīng)要求，且最后報(bào)價(jià)最低”，在實(shí)施競爭性談判時(shí)必須注意嚴(yán)格把握。

五、注意正確適用法律法規(guī)。整個(gè)實(shí)施過程都要嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)進(jìn)行。不僅要遵照《政府采購法》對競爭性談判方式和程序的規(guī)定，還應(yīng)注意遵照本法的其他規(guī)定，同時(shí)還應(yīng)注意把握74號令以及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，既要做到主體和實(shí)體合法，又要做到程序合法。

六、當(dāng)競爭性談判小組成員出現(xiàn)意見不一致時(shí)，可按照74號令規(guī)定，即按照少數(shù)服從多數(shù)的原則推薦成交候選人，對評審報(bào)告有異議的談判小組成員，應(yīng)當(dāng)在報(bào)告上簽署不同意見并說明理由，由談判小組書面記錄相關(guān)情況。談判小組成員拒絕在報(bào)告上簽字又不書面說明其不同意見和理由的，視為同意評審報(bào)告。

七、當(dāng)采購單位逾期未按照規(guī)定確定成交供應(yīng)商，且不提出異議的，可按照74號令的規(guī)定，視為確定評審報(bào)告提出的最后報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商為成交供應(yīng)商。

八、注意采購文件的完整性。所有談判過程的每一個(gè)階段都要有詳細(xì)的書面記錄，各類附件及個(gè)人簽字手續(xù)、單位蓋章必須齊全?？梢钥紤]將談判中用到的書面材料制作成通用的標(biāo)準(zhǔn)格式，反復(fù)使用，以減少工作量，提高工作效率。

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